Способы
и приемы внушающего воздействия
Внушение
в целом можно представить как психологическое воздействие, основным
содержанием которого является использование способов и приемов
специфического и неспецифического внушения.
Особенности
специфического внушения. Специфическое внушение осуществляется
посредством распространения конкретных идей,
представлений, образов и другой информации с целью замещения существующей
установки и провоцирования определенной поведенческой реакции
объекта воздействия.
При специфическом
внушении используют только вербальные (речевые) средства влияния
и оно обычно является составной частью убеждения, значительно
усиливающем его эффективность.
Различают
следующие основные способы специфического внушения:
1.
"Приклеивание ярлыков". Используется для того,
чтобы опорочить какую-то идею, личность или явление посредством
оскорбительных эпитетов или метафор, вызывающих негативное отношение.
Опыт психологической войны свидетельствует о достаточно широком
использовании этого способа.
Чаще всего его применяют в отношении политических деятелей, представителей
высшего командования и других общеизвестных лиц.
Однако "работает" он только в том случае, если война
уже принесла значительные страдания населению и войскам противника,
а их моральное состояние является низким.
2.
"Сияющее обобщение". Заключается в обозначении
конкретной идеи или личности обобщающим родовым именем, имеющим
положительную эмоциональную окраску. Цель - побудить объект воздействия
принять и одобрить преподносимое понятие или
суждение. Этот способ позволяет скрывать отрицательные последствия
усвоения содержания внушения и тем самым не провоцировать негативные
ассоциации. Прием широко используется в практике психологической
войны, он фактически является аналогом обмана.
3.
"Перенос" (трансфер). Суть его - вызвать через
преподносимый образ (понятие, лозунг, идею) ассоциацию с чем-либо
или
кем-либо, имеющим в глазах объекта бесспорный престиж (ценность),
чтобы сделать содержание воздействия приемлемым. Например, специалисты
психологической войны любят использовать национально и традиционно
значимые для противника образы, вызывающие в сознании населения
и военнослужащих положительное отношение.
Часто используется
также негативный "перенос" путем пробуждения ассоциаций
с отрицательными (для объекта) образами, понятиями, идеями.
4.
"Свидетельство". Заключается в цитировании
высказываний личности, которую уважает или, наоборот, ненавидит
объект
воздействия.
Высказывание, как правило, содержит положительную оценку преподносимой
идеи (понятия, суждения) и ставит своей целью
побуждение объекта воздействия к принятию навязываемого ему положительного
или отрицательного мнения по этому поводу. Обычно
используется как элемент манипулирования сознанием противника.
5.
"Игра в простонародность". Основана на побуждении
объекта внушения к отождествлению субъекта и преподносимых им
идей (понятий, суждений) с позитивными ценностями вследствие "народности"
этих идей либо вследствие принадлежности источника информации
к так называемым "простым людям". Именно поэтому свои
пропагандистские материалы органы психологической войны часто
преподносят от имени рядовых граждан или военнослужащих противника.
6.
"Перетасовка фактов". Заключается в тенденциозном
подборе только положительных или только отрицательных реальных
фактов
для доказательства справедливости позитивной либо негативной оценки
какой-то идеи (суждения, понятия, явления). Объекту
воздействия специалисты психологической войны преподносят в определенной
последовательности такие факты, осмысление которых
неизбежно ведет к нужным им выводам.
7.
"Общая платформа". Этот способ заключается
в побуждении объекта воздействия принять содержащуюся в информации
идею
(суждение, оценку, мнение) на том основании, что якобы большинство
представителей данной социальной группы или воинского подразделения
разделяют ее.
Особенности
неспецифического внушения. Неспецифическое внушение
осуществляется путем провоцирования у объекта воздействия
отрицательных психических состояний, вызывающих определенное поведение.
В процессе его осуществления речевые (вербальные)
факторы сочетают с неречевыми (невербальными). Основная цель неспецифического
внушения - формирование у объекта воздействия
астенических состояний.
В основе
формирования астенических состояний лежит феномен фрустрации.
Под ним понимают переживание неудачи, возникающее при наличии
реальных или мнимых непреодолимых препятствий на пути к цели.
Фрустрация возникает у людей вследствие реального или кажущегося
неудовлетворения их потребностей в физической и социальной безопасности,
в общении, в пище, в бытовых удобствах и т.д.
Цель неспецифического
внушения как раз и заключается в том, чтобы посредством акцентирования
фрустрации спровоцировать у
объекта астенические психологические состояния (беспокойство,
депрессию, страх, панику и т.д.).
Основными способами неспецифического внушения выступают устрашение,
эмоциональное подавление, инициирование агрессивных
эмоциональных состояний.
Устрашение
(инициирование страха) - это формирование состояний беспокойства,
депрессии или апатии; пробуждение чувства страха
перед реальной или вымышленной опасностью, а также перед неизвестностью.
Конечная
цель устрашения - максимальное снижение морально-психологической
устойчивости противника, паралич его воли к
сопротивлению.
Необходимо
различать страх перед реальной и вымышленной опасностью. Страх
перед реальной опасностью (допустим, перед угрозой гибели или
превращения в калеку) глубже, т.к. базируется на определенном
боевом и жизненном опыте. Однако страх перед
вымышленной опасностью также может существенно снизить морально-психологическую
устойчивость противника.
Наибольший страх люди испытывают перед неведомой опасностью, т.е.
такой, с которой они ранее не сталкивались и потому не
знают, какие последствия она может вызвать.
Используя
устрашение необходимо учитывать, что реальная обстановка оказывает
большое влияние на его эффективность.
Правильный выбор времени устрашения тоже имеет большое значение.
Устрашение целесообразно использовать непосредственно после огневой
подготовки, когда степень психической напряженности и
интенсивность реакции страха у военнослужащих противника максимальна.
Выбор оптимальной
формы психологического воздействия - еще один фактор эффективного
использования устрашения. В зависимости
от особенностей конкретной ситуации надо использовать устную пропаганду,
радиосредства (например, вхождение в боевые сети
противника), печатные средства и т.д.
Вполне возможно и стратегическое устрашение, рассчитанное на военно-политическое
руководство противника. При этом важно, чтобы демонстрируемая
угроза была максимально реальна.
